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品牌特卖市场新格局荟品仓重新定义品质生活

发布日期:2022-01-13 20:09   来源:未知   阅读:

  过去30年,中国经济发展迅猛,出现了三次大的消费升级,分别对应解决温饱问题、满足物质需求以及满足精神需求。当下的中国,正处在第三次消费升级浪潮之中。

  消费升级带来的商机不言而喻,而其带来的市场真空更值得深度挖掘。日常的消费模式,已经不能满足新一代中产多元、个性的消费需求,新的消费模式就会应运而生,或者借势大涨,以荟品仓为代表的仓储式会员制“新零售”也悄然兴起。

  过去两年,荟品仓频频开店,每次开店当日被挤爆、次日被迫限流,这也证明了会员制品牌特卖零售在中国不缺用户和市场,麦肯锡中国消费者报告显示,有3亿中产消费者追求高品质的生活、精致和独特的消费体验。随着中产阶级的崛起,“品质消费”势必受到更大的关注。新中产们不仅要“买得到”,还要“买得好”和“买得优”。这让消费从原有单向、单一的购物行为,变成集购物娱乐和互动探索等于一体的双向行为,品质、效率、个性化和多元化等成为新消费需求。

  新中产消费的痛点,即是会员制新零售的机会。这在先于中国进入第三代消费升级的欧美日韩等市场已被验证,会员制已成为零售行业的常态。在美国90%以上的家庭都是Costco和TJMAXX的忠实粉丝,杀伤力十足。

  会员制新零售在全球化市场非常普及,但在中国仍处于起步阶段。消费者对会员的认知较低,涌现出的消费新需求还没有被满足。而这,正是荟品仓的新机会。

  放到中国市场,传统品牌特卖弊端显而易见:供应链市场不足、营销方式单一化、用户黏度低等,品牌特卖市场亟待升级改造。

  对于仓储式会员制品牌特卖模式,更是处于“无人区”探索模式,而荟品仓作为拓荒者的身份,以全新的打法推动国内会员制新零售模式的发展,备受业界关注。

  无论是消费升级需求下的新零售,还是仓储式品牌特卖,都需要对传统“人、货、场”形态进行全面升级与重构,让会员购物“简化”。

  供应链做减法:在货品供应上,品牌直供,工厂直达,精简中间环节,提升平台的反向议价能力,提高产品的性价比优势,平均1-3折的价格,让“品牌、正品、精选、低价”的购物理念得以践行。

  运营做减法:优化空间陈列,精选品质商品,消费者实现全程自主自助,同时荟品仓利用会员消费大数据,为会员定制ODM产品,实施RFID管理系统,优化流程;

  用户决策做减法:所有的产品折后明码标价,会员在省去比价、选品的时间后,可以留出更多时间享受个性化、娱乐化的购物需求,让简单消费有趣化。

  作为新零售时代的“新力量”,荟品仓在高速的开疆拓土之后,已经收获了19家实体门店与300 W +会员,辐射居民达800万,通过过门店建设和经营,进行原始流量积累,完成了造流量和引流量阶段。

  在流量为王今天,荟品仓以线上线下的深度融合,实现双向闭环引流,协力探索新零售流量新高地。同时,勇立潮头的荟品仓也正在凭借着门店与私域的流量优势,以里程碑式的变革重塑品牌特卖模式,也为消费升级下的新零售带来更多可能。

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